אין לראות במידע הכלול בכתבה זו משום ייעוץ או תחליף לייעוץ או המלצה או חוות דעת מכל מין וסוג שהם. הכתוב לעיל מהווה תיאור כללי בלבד ובלתי מחייב. מומלץ לפנות לקבלת ייעוץ מיועץ מומחה בתחום.
מוכרים את הרכב? אלה טיפים שיעזרו לכם לעבור את האירוע הזה בשלום
מאת: צוות כלמוביל
הגיע הרגע של מכירת הרכב הישן שלכם. זה גם הרגע שבו מתחיל מסע מורכב ולפעמים מרתיע של מכירת רכב משומש בשוק שבו חוסר האמון הוא השולט, יש היצע גדול מאד של רכבים אחרים למכירה ואתם אף פעם לא יודעים מי יגיע לראות את הרכב: קונה ישר, האיש שבא לקנות את הרכב לאחותו, אולי סוחר רכב ממולח או זה בעל הכוונות הרעות שמגיע לסמן אותך. טיפ ראשון: לעולם לא לקבוע עם הקונה לראות את הרכב במקום שבו אתם גרים וחונים בדרך קבע.
לפני המכירה
בישראל יש כ-400 אלף עסקאות למכירת רכב משומש מדי שנה. לכן יהיה עליכם להכיר היטב את השוק ואת המחירים. זה מתחיל ממחירון הרכב המעודכן, לקחת בחשבון את השקלול של מספר הידיים וכמות הקילומטרים ואת ירידת הערך אם בוצע בו תיקון משמעותי. אם יש לכם רכב יד 2 ממותג נחשב ומדגם מבוקש והוא במצב ראוי – אתם בהחלט יכולים – וצריכים לבקש מחיר מעל למחירון.
כנות ושקיפות
מכירים את האימרה “לשקר יש רגליים קצרות”. אם תנסו להסתיר ליקוי משמעותי הוא יצוף בעת הבדיקה. מכוני הבדיקה מיומנים מאד ועוברים עשרות מכוניות מדי יום. הם כבר ראו הכל, שמעו הכל ויעלו בקלות על ליקויים שאתם טוענים שלא מוכרים לכם. היו ישרים ושקופים בעת המכירה. קונה שיגלה שאתם לא דוברי אמת – במקרה הטוב יוריד את המחיר במקרה הנכון יפוצץ את העסקה וישאיר אתכם עם החשבון של מכון הבדיקה.
החלפת חלקים ותיקון ליקויים
בתהליך מכירת רכב ישן זה טבעי שתרצו לגרום לרכב להיראות הכי טוב שאפשר. זה אומר שטיפה יסודית, עצי ריח חדשים, ספריי מבריק כזה על הצמיגים ועוד. תקנו את הליקויים הבולטים כמו אולי פנס איתות שבור או צמיגים ישנים וסדוקים אבל הזהרו שלא להיסחף מדי ולהשקיע אלפי שקלים ברכב רק בניסיון להוציא עוד כמה שקלים במכירתו.
מראה חיצוני וניקיון מבפנים
חוש הראיה הוא החוש החשוב ביותר לאדם לכן במכירת רכב יד שנייה תרצו שהרכב המשומש שלכם ייראה הכי טוב שאפשר (ואם גם מריח טוב זה מצוין). טפלו ככל האפשר – ברמת ההשקעה הסבירה – בצבע הישן, אולי ואקס ופוליש כדי לרענן את הצבע שדהה, תקנו קילופים קטנים ושריטות עם עט תיקון בגוון המתאים, אם הפנסים איבדו מהשקיפות פוליש זריז יחזיר את הברק של פעם.
מבפנים ניקיון יסודי שיוציא את הסוכריות שנדבקו בין כריות המושב עוד בטיול פסח של שנת 2020, עברו על פתחי האוורור של המזגן, אם יש מסנן אוויר למזגן החליפו אותו לחדש (זה קל לרוב ולא יקר) וגם אתם תהנו ממזגן יעיל יותר וללא ריח עובשי עד למכירה.
פרסום יעיל ואפקטיבי
פעם היינו מחכים לעיתון של יום שישי בבוקר כדי לנבור במודעות ה”למכירה” כיום – הכלי החזק ביותר וגם הזול ביותר הוא האינטרנט. אתרים חינמיים רבים למכירת רכב משומש מאפשרים פרסום בסיסי ללא תשלום. ה”מחיר” הוא בזמן והתעסקות שלכם כדי להקפיץ מעלה את המודעה שלכם מבין מאות ואלפי מודעות דומות – אם אתם מנסים למכור דגם פופולארי. אותם האתרים מציעים גם פרסום ממומן שיבליט את המודעה. השיקול שלכם. כלי נוסף, גם הוא דיגיטלי הוא במדיה החברתית. בין אם זה ב”שוק” או בעמודים וקבוצות של מכירת רכב יד 2. יש רבות כאלה חלקן ממש ממוקדות ברכבים מקבוצה מסו[ימת (רכבי 4X4, רכבים חשמליים וכיוב’) ואפילו למותגים ודגמים מסויימים.
צלמו את הרכב אחרי שהוא כבר נקי ושטוף, באור מלא ועל רקע נקי. צלמו אותו מכל צד וגם מבפנים כולל תא הנהג, מושב אחורי, תא המטען ותא המנוע. כך תמצמצו את מספר השאלות המיותרות של מתעניינים – אלה יהיו בכל מקרה אל חשש.
לא להתמקח בטלפון
שני טיפים – היו הראשונים לציין את המחיר שאתם דורשים זה מיד קובע את נקודת ההתחלה למשא ומתן. הטיפ השני הוא לא להתמקח ולנהל מו”מ עם מי שלא ראה פיזית את הרכב. משפטים כמו “גמיש ליד הרכב” הם מקובלים בעולם הזה. או “בוא לראות את הרכב ונדבר” לא להוריד במחיר בטלפון לעולם. מדוע? ככה זה במזרח התיכון.
מה חשוב לזכור בתהליך מכירת רכב?
המסע למכירת רכב משומש הוא לעיתים גם משובש. עברתם את כל המכשולים הרכב נבדק והמחיר הסופי נסגר. שמחה גדולה! לחיצת ידיים ומה עכשיו? מעבירים בעלות לקונה והקונה מעביר כספים. מה קודם? כאן יש פרק קצר ומותח של אמון הדדי. העברת זה”ב תהיה הכי מיידית ומהירה של כספים ותאושר במקום. אם עובר יום או יותר – אפשר גם לקבל המחאה בנקאית שהיא טובה ממש כמו כסף מזומן. או אז אפשר לגשת לסניף הדואר ולבצע העברת בעלות רכב. בשום מצב לא לתת לקונה את המפתח לפני שהרכב נרשם על שמו ולא להשאיר את הביטוח שלך “רק עד יום ראשון”. לקונה בשלב הזה כבר יש את כל פרטי הרכב ובשיחת טלפון קצרה הוא יכול לרכוש ביטוח לעצמו בדקות ספורות.
חסכו לעצמכם את כאב הראש
אם הגעתם עד לכאן כבר הבנתם שמכירת רכב משומש היא מבצע לכל דבר: תיקון ויפיוף הרכב, קמפיין פרסומי, אירוח של מתעניינים המתקשרים באמצע הלילה עם שאלות מוזרות ואז לבלות עם הקונה שעות במכון הבדיקה ולהתמקח כמו בבזאר כדי לסגור מחיר. אחרי כל זה עוד מחכה הבירוקרטיה של העברת הבעלות. סיפור! עשו לעצמכם את החיים קלים בעזרת כלמוביל טרייד אין שם תוכלו לצלוח את כל המסע הזה ללא כאבי ראש ועם מינימום התעסקות. וגם תוכלו במקום לבחור את הרכב הבא שלכם מתוך המבחר העצום של מכוניות יד 2 עם תו האיכות המיוחד של כלמוביל.
