גלו את שמונת הטיפים שאסור לפספס בטרייד אין לרכב

ככל שעסקאות טרייד אין לרכב הופכות ליותר ויותר נפוצות – אלה 8 טיפים שאתם חייבים להכיר בכל עסקת טרייד אין

מאת: צוות כלמוביל

נהגים לא במקרה בוחרים בעסקת טרייד אין כאשר מגיע היום וצריך להחליף ולאכלס רכב חדש בחניה שמתחת לבניין. מהות העניין בעסקת טרייד אין היא האפשרות לתת את הרכב הישן, שיש לו ערך בעסקת רכב חדש, לחברה שממנה רוכשים את הרכב החדש. הערך של הרכב הישן מנוכה מסכום הרכישה של הרכב החדש – נשמע פשוט מאד. אגב, אם עובדים מול חברת טרייד אין מבוססת, ישנן לא מעט עסקאות של טרייד אין על רכב ישן – כלומר של רכב יד שניה מול רכב יד שניה חדיש יותר.

אבל הטרייד אין לרכב אינו רק דרך להנות מהערך של הרכב הישן אלא יש לזה מרכיבים נוספים בעלי משמעות. קודם כל, זמן , מדובר במצרך יקר שהטרייד אין חוסך לנו המון ממנו. לא צריך לשווק את הרכב באתרי היד השנייה הרבים, אין צורך לפגוש רוכשים פוטנציאליים ולהתווכח עמם על מצב הרכב, אין צורך לבזבז שעות רבות במכוני בדיקה ואז שוב להתווכח על ערך הרכב מול ממצאי הבדיקה.

במאמר זה נעבור על שמונת הטיפים החשובים ביותר בעת ביצוע עסקת טרייד אין לרכב חדש או יד שנייה.

מחקר שוק ובדיקה מראש

לא מכבר סיבות רגשיות מוטות קשורות לערך של הרכב והדבר לא בהכרח משקף את שווי השוק האמיתי של המכונית ששירתה את הנהג בנאמנות. לכן, הטיפ הראשון הוא לבדוק לפני הפגישה מהו שווי השוק האמיתי של המכונית הישנה שלכם. כלומר, לבדוק את המחירון ולשקלל את שווי הרכבלפי מספר הידיים, סוג הבעלות הקודמות (פרטי, ליסינג, מדינה וכיוב') המרחק שהרכב נסע ומצבו הכללי. כמו כן, מומלץ לבחון מה בעלי רכבים דומים מבקשים על המכוניות שלהם באתרי היד השנייה ולבסוף גם לעשות עבודת רגליים ולנסות להבין מכמה חברות טרייד אין – כמה הם יהיו מוכנים לשלם על הרכב הישן.

תיקון והכנה של הרכב

בשפה המקצועית קוראים לזה "טיוב" (השבחה) ולא במקרה, מכיוון שההשבחה מעלה את שווי הרכב ונותנת לקונה פחות פגמים להיאחז בהם. לפיכך, הטיפ השני הוא לטפל בפגמים הקטנים – כמו נגיעות בפח, צמיגים שחוקים, פנסים דהויים – באותה התייחסות רצינות כמו לבצע טיפול תקופתי למנוע, דיטיילינג (הבאת הרכב למצב כמעט חדש) קפדני של המרחב הפנימי ולסיים עם ריחן מתאים. כל דבר שיכול להעלות את הערך של הרכב בעסקת טרייד אין.

תכננו מראש את המימון לרכב החדש

הגיעו לעסקה כשאתם כבר יודעים איך תממנו אותה. בין אם זה מזומן מהבית או עסקת מימון מהטרייד אין שבה תתבצע העסקה. האם יש יותר מאפשרות מימון על השולחן? הכירו את חישובי הריבית השונים ולמדו כיצד לבחון אותם בזמן אמת מול איש המכירות שלוחץ לסגור. לעיתים אחוזים בודדים מתורגמים לעשרות אלפי שקלים לאורך תקופת המימון.

השוואת הצעות ממספר סוכנויות

במצב השוק הנוכחי, אפשר מדי פעם למצא את אותה המכונית בכמה סוכנויות רכב שונות. לכן, היו צרכנים חכמים ובצעו סקר שוק לראות באיזו סוכנות תקבלו את הזיכוי הגדול ביותר בטרייד אין על הרכב הישן, מי תתן לכם את המימון הזול ביותר אם יש בזה צורך. לבסוף, נהלו משא ומתן על מחיר העסקה והמימון. כיוון שאין דבר שבעל הסוכנות רוצה לראות יותר ממקום חניה שמתפנה במגרש לאחר מכירה.

הכנת מסמכים רלוונטיים

בכל עסקת רכב יש לא מעט ניירת. כדי להתקדם במהירות ובאופן חלק עם עסקת טרייד אין הכינו מראש ובתיקיה מסודרת את כל מה שצריך. הטפסים שראוי להצטייד איתם מראש: טופס העברת בעלות רכב, אישור טסט, ביטוח לרכב הנרכש, תעודות זהות ורישיונות, תיעוד על טיפולים וחלקי חילוף ועוד. מהצד השני של אותו העניין, אם "תשכחו" מסמך קריטי מסויים – הבעיה יוכלה להיות מוצא לחמוק מעסקה שאתם לא שלמים איתה.

לא להסכים למכור את הרכב במחיר נמוך מדי

אחת התופעות המוכרות ביותר בעסקאות טרייד אין הוא לראות את הפנים המאוכזבות של הנהגים שיוצאים מהסוכנות אחרי שקבלו הצעה נמוכה על הרכב שלהם. האמת היא שלא צריך לקחת את הנושא באופן אישי ובטח שלא להסכים להיפרד מהרכב במחיר שהוא נמוך ורחוק ממחיר השוק ומהמחיר שאתם חושבים שהרכב שלכם שווה. על כן, הטיפ שלנו הוא לעשות שיעורי בית לפני שיוצאים לסוכנויות, להבין מהו המחירון הכללי של הרכבים, מה מחיר השוק של הרכב ולאחר כן עם המידע שיש ברשותכם ניתן להתעקש וגם ובעיקר לנשום נשימות עמוקות ולא להילחץ רק בגלל שהאנשים הטובים בסוכנות אמרו שיש עוד 30 קונים שמדברים איתו על אותה מכוניות בדיוק.

נראות טובה וניקיון של הרכב

כמו החייל שיוצא הביתה ונבחן בקפידה על ידי הרס"ר עם השפם הגדול "חייל שפר הופעתך!". כך גם עליכם לשפר את ההופעה של הרכב. הטיפ שלנו הוא לקחת את הרכב לשטיפה מושקעת במיוחד,כדי שהמכונית תראה הכי טוב שניתן גם בפנים ובחוץ. שאיבת אבק יסודית, שמפו לריפודים, ניקיון יסודי של כל התאים, המגירות ופתחי המיזוג וכן גם עץ ריח לסיום. כל זה יעזור לכם לקבל מעט יותר על הרכב בעסקת טרייד אין.

קבלת ייעוץ מקצועי

עשיתם שיעורי בית, עברתם בין כל הסוכנויות שהלעיטו אתכם באחוזים ושנתונים, רמות גימור שונות ויחידות הנעה ועכשיו אתם יותר מבולבלים ממה שהייתם בתחילת התהליך? פנו למישהו מנוסה שכבר עשה את זה, מכיר והוא קר רוח. לכולנו יש את החבר ההוא ש"מבין ברכב" בקשו שילווה אתכם לסוכנות – קנו לו קפה אחר כך. זה תמיד מכפיל כוח להגיע עם מישהו שלצידכם, מכיר את החומר והוא קר רוח.

סיכום

עסקת טרייד אין זו הדרך הקלה והמהירה ביותר להחליף רכב ישן ברכב חדש או חדיש יותר מהנוכחי. לנוחות ולמהירות העסקה יש מחיר המתבטא בעיקר בסכום שבו הטרייד אין יזכה אתכם על הרכב הישן. זה לא כזה נורא אם הסכום סביר ומשקף את מצב השוק ופעמים רבות אף אפשר להישאר עוד כמה ימים עם הרכב עד שמתקבל הרכב החדש. נוחות היא לב העניין פה. מנגד, חשוב לשמור על האינטרסים שלכם כצרכנים נבונים: היו מודעים לשווי הרכב שלכם, הכינו את נתוני מחיר הרכב מראש , הכירו את חישובי הריבית במימון והכינו בצורה מסודרת את כל המסמכים הנדרשים. ניתן לא לחשוש מלקום ולצאת מעסקה שלא נראית לכם – זה לגמרי חלק לגיטימי מהמשא והמתן.