חסכון גדול בזמן הנכון: כך תגלו את הזמן הכי טוב לבצע עסקת טרייד אין משתלמת

טרייד אין הוא רעיון פשוט, אבל אפקטיבי. מגיעים עם הרכב הנוכחי, יוצאים עם רכב אחר וחוסכים לא מעט התעסקות מייגעת. אבל אם אתם רוצים לבצע עסקת טרייד אין שתמשיך להיות משתלמת גם אחרי שנים, אחד הדברים הכי חשובים שאתם צריכים לשים אליהם לב הוא התזמון.
במאמר הבא, נראה איפה נמצאות נקודות "השבירה", ומהם הזמנים הכי רלוונטיים לתנאים משופרים.

מעוניינים למכור את רכב יד 2 שלכם? אפשר לפרסם מודעות, לקבל טלפונים, להתמודד עם אנשי "רק באתי לראות", ו/או עם הצעות לא הגיוניות ומשא מתן אינסופי, או פשוט לבצע טרייד לרכב ולקבל שתי ציפורים במכה אחת: גם מכירה של הרכב הישן, וגם לחסוך חיפושים אחרי רכב מתקדם יותר.

אז איך עושים את התהליך בדרך הכי חכמה ומתאימה עבורכם? ריכזנו עבורכם הכול במקום אחד.

השלב הראשון – מיפוי נקודות שבירה קריטיות בערך הרכב שלכם

שוק מכוניות יד שנייה הוא דינאמי, וכולל מספר נקודות שונות לפי פרמטרים מסוימים בהן השוק מתחיל להיות יותר קשוח והדוק אל מול הרכב שלכם.

גיל 2-3 שנים תקופת האחריות: האחריות והטיפול הגדול מאחורינו

כנראה שכבר שמעתם מתישהו על המונח "ירידת ערך משמעותית" בהקשר של רכבים לא מדובר במיתוס. ישנן כמה סיבות לכך,  אחריות היצרן עומדת להסתיים, מה שמשפיע על תחושת הביטחון של הרוכש. כמו כן, בדרך כלל תקופה זו מביאה איתה טיפול תקופתי משמעותי יותר המצריך לעיתים חלקים יקרים או עבודות גדולות יותר. מסיבה זו, לא מעט נהגים רואים בחלון הזמן הזה תזמון מעולה לבצע טרייד אין לרכב ישן, רגע לפני שהמחיר בשוק ירד עקב חוסר הוודאות.

מעבר לגיל 4-5 (טסט שנתי): השלב לטסט השנתי ותפיסה של "רכב מבוגר"

גם אם דאגתם לרכב שלכם בכל פרמטר ודאגתם לנסוע בצורה אחראית, עדיין אתם תיתקלו בביקוש שפוחת והסיבה לכך היא שדעת הקהל היא זו שלרוב מכריעה את הכף. צרכנים רבים בטוחים שרכב עם וותק כזה כבר יתחיל לגרור הוצאות גדולות, ביחד עם המעבר לבדיקה שנתית ותחושה שהרכב כבר לא חדש ו"שעברו עליו דברים", אתם תיתקלו בפניות מאנשים בררנים במיוחד ו/או כאלו שידרשו הנחה.

לא רק הגיל: כשהרכב שלכם חוצה את ה-100,000 עד 150,000 קילומטרים

גם אם הרכב שלכם בן שנה וחצי, אם עברתם את הסף של 100,000 ו-150,000 ק"מ, הגעתם לנקודות בהן המחיר יכול לרדת באופן גורף.

לכן, אם אתם מזהים בזמן שאתם עומדים להתקרב למספרים הללו, ייתכן וכדאי לכם לזהות את הנקודה בהם יש לבצע טרייד לרכב יד שניה כבר לפני, כדי לקבל הצעה טובה יותר ביתר קלות.

עניין של זמן – אודות המועדים שמחזקים את העסקה

המחיר שתקבלו בעסקה לא מתבסס רק על מצב הרכב – אלא גם על "שעון השוק". בקצרה – בתקופות מסוימות, יהיה לכם קל יותר להשיג תנאים משתלמים יותר.

סוף השנה האזרחית

חודש דצמבר יכול להיות זמן נהדר לרכישה – אחרי הכול, שוק הרכב בעצמו דוחף לסגירת שנה כדי לעמוד ביעדים, לסיים מלאים וכו' – והוא מוכן לשפר תנאים כדי להניע עסקאות. אם התמהמהתם בהחלטתכם, תגלו שהגישה הנדיבה של הקונים השתנתה וכעת תקבלו מחירים נמוכים יותר. הסיבה לכך היא שהרכב שלכם עבר שנה ושינוי מחיר בהתאם.

לפיכך, העצה שלנו היא לבצע טרייד אין לפני שהשנה מתחלפת, מה שיכול להוביל לערך מכירה גבוה יותר עבורכם.

רגע לפני שהדגם החדש יוצא לשוק

אם הרכב שברשותכם צפוי לקבל מתיחת פנים או שדגם חדש בסדרה אמור להגיע, הדגם הנוכחי שלכם ייתפס כ"דור קודם" – גם אם מדובר ברכב תקין ללא רבב.

הואיל וכך, אם אתם מזהים חלון הזדמנות שכזה, כדאי לבצע את הטרייד אין לפני שהדגם החדש יהיה זמין.

ימי מכירות ומבצעי יבואן רכב

במהלך השנה, ניתן לראות לא מעט מודעות והכרזות אודות ימי מכירה מרוכזים, תערוכות ו/או קמפיינים ממוקדים בהם יש הצעות והטבות, כגון שווי טרייד אין גבוה יותר, ולפעמים הטבה משמעותית על הרכב שתקבלו בעסקה. מתוך כך, אל תשכחו להסתכל על הערך הכולל של העסקה, ולא רק על צד אחד שנמצא בה.

מצב הרכב והוצאות תחזוקה – כך תמכרו לפני שהכאב מגיע

אם אתם חוזים שיהיו לכם הוצאות בדרך – אל תתבאסו, כי ייתכן שמצאתם תזמון מעולה.

לפני טיפול גדול

אם כבר הבנתם שצפויה לכם הוצאה גדולה (למשל טיפול מקיף, תיקון מורכב, החלפת צמיגים וכו') עדיף לכם לבצע טרייד טין לרכב ישן לפני כן. לא מעט צרכנים מעדיפים לשלם את ההוצאה ואז לגלם אותה במחיר המכירה. אולם בפועל, אף אחד לא יכול להבטיח שבאמת תצליחו להחזיר את ההשקעה שלכם וגם תחסכו זמן יקר.

כל עוד הרכב במצב טוב

אם הרכב שלכם מתחיל להראות סימנים של בלאי מהותי או שאתם נתקלים ברעשים לא שגרתיים ותקלות חוזרות, אתם תקבלו "קנס" בדמות שווי ערך הרכב שלכם. לכן, אל תהססו או תיקחו את הזמן – בצעו זאת כשהמצב המכני טוב, ההיסטוריה תקינה ויש תחושה של מתוחזק ועמיד.

השיקולים הפיננסיים כשלוקחים את הפער הסופי בחשבון

טעות נפוצה נוספת היא נהגים שמתמקדים רק בסכום שמוצע להם על הרכב הישן. בעסקת טרייד אין, אתם צריכים לשים את הדגש על הפער הכולל: כמה עולה הרכב החדש/המשומש שאתם לוקחים, ביחד עם הכסף שתקבלו על הישן, בצירוף תנאי המימון וההטבות.

עדיין לא בטוחים? הנה השאלות שעליכם לבדוק:

• מהי הריבית וההחזר החודשי בפועל? האם יש גמישות?
• האם ישנן הטבות מימון שיכולות להפוך טרייד אין לרכב יד שניה למשתלם יותר, בהשוואה למכירה פרטית?
• האם יש הטבה שמתקזזת דרך ההנחה על הרכב הנרכש?

כעת, תוכלו לדעת האם באמת ההצעה שלכם רלוונטית עבורכם – באופן כולל.

לסיכום – זוהי הצומת המשתלמת באמת עבורכם

המשוואה היא פשוטה: הזמן הכי טוב לבצע טרייד אין היא כשערך הרכב עומד להאיץ בירידה (למשל אחריות לקראת סיום, גיל הרכב, סף הקילומטראז', טיפול גדול באופק וכו'), ביחד עם זמני השוק (סוף שנה, לפני השקת דגם, ימי מכירות וכו'. נוסף על קצת מעקב ומחקר, תוכלו להפוך עסקת טרייד אין למהלך חכם ונוח.