כל מה שלא העזתם לשאול כשמכרתם מכונית יד שנייה

מאות אלפי מכוניות יד שנייה נקנות ונמכרות כל שנה בישראל. אלה השאלות החשובות שאתם חייבים לדעת את התשובות לכולן

מאת: צוות כלמוביל

עד כמה שנפח המכירות של מכוניות חדשות בישראל הוא גדול, כ-300 אלף מכוניות בשנה. מספר העסקאות של מכוניות יד שניה למכירה הוא כמעט וכפול מזה. מדובר במאות אלפי מכירות וקניות של מכוניות יד שנייה המתבצעות בכל שנה בישראל וברבות מהן יש גם לא מעט אתגרים. למשל, איך לתמחר נכון את הרכב ביחס למכירות ולרמת הביקוש בקרב הנהגים? איפה לפרסם שהרכב למכירה? האם להעמיד אותו עם שלט באותו רחוב בעיר שבו כולם עומדים או שמא לפרסם באינטרנט בין עשרות אלפי מודעות רכב יד שנייה אחרות? איך בכלל עובד תהליך המכירה? מה זה אומר לקנות מכונית יד שנייה? מי שולף ראשון את הארנק או את החלפת הבעלות ברכב?

איך מתמחרים רכב יד שנייה למכירה?

נקודת ההתחלה של כל עסקה של מכוניות יד שנייה למכירה היא מחירון המשומשות. זו נקודת המוצא שלפיה כל שוק הרכב עובד וחשוב מזה חברות הביטוח מעריכות את שווי הרכב לפי המחירון. אחרי שנקבעה נקודה ההתחלה מגיע שלב השקלול. כלומר, כמה ידיים הרכב עבר, כמה קילומטרים הוא נסע, האם הוא הוחזק בידי חברת השכרה, ליסינג או בבעלות המדינה, האם ישנה ירידת ערך בעקבות תאונה ועוד משתנה שבסופם מתקבלת ההחלטה, הוא מחיר הרכב המוצע.

לצד זאת, ישנם גם כוחות השוק. לפעמים, הרכב הוא כה מבוקש או נדיר או נישתי, שיש לו קונים המוכנים לשלם מעל לשוויו במחירון. כיצד תגלו זאת? שוטטו בלוח רכבים יד שנייה והשוו את המחירים המבוקשים ביחס למחירון – פשוט מאוד.

בישראל, קיים היצע של מכוניות יד שנייה למכירה לכל אורך השנה. ישנן תקופות שטובות יותר או פחות לסוגי רכבים שונים. למשל, רכבי 4X4 יהיו מבוקשים יותר לקראת האביב ועונות הטיולים והקיץ. מכוניות רבות יוצאות למכירה לקראת סוף השנה הקלנדרית – בידי בעלים שצפויים לקבל את המכוניות החדשות שלהם בתחילת השנה העוקבת. השוק יוצף ברכבים והמחירים עשויים לרדת.

אילו מסמכים דרושים למכירת רכב?

קניה או מכירה של מכונית יד שנייה היא תרגיל בצמצום סיכונים. לכן, יש להצטייד בכמה שיותר מידע וכמה מסמכים חשובים. רשמו לפניכם:

• רישיון הרכב
• תעודת זהות של בעל הרכב
• היסטוריית טיפולים מלאה (אם יש לא חובה)
• בדיקה עדכנית במכון בדיקה מוכר (אם יש)

אם מגיעים מוכנים ועם תיעוד מסודר ותקף – זה מהלך בונה אמון ויתרום רבות למנוף של המוכר לשמור על ערך הרכב שלו ומנגד יפחית את חוסר האמון ומפלס החרדה של קונה הרכב. שקיפות שווה אמינות.

האם כדאי לבצע בדיקה לפני המכירה?

ראשית, אין חובה חוקית לבצע בדיקה לפני קניית מכונית יד שנייה. מטרת הבדיקה הזו היא לתת למוכר ולקונה תמונת מצב עדכנית של הסטטוס המכאני של הרכב. אם למוכר אין מה להסתיר והקונה רוצה להפחית את הסיכון שלו – בדיקה במכון היא הכרח המציאות. הבוחנים במכונים האלה כבר ראו את הכול, הם מקצועיים מאוד ומסוגלים לאתר תיקונים וליקויים שיכולים להשפיע מהותית לכאן או לכאן על מחיר העסקה. במקרים קיצוניים, למשל אם מתגלה פגיעה חמורה בשלדה, הבדיקה יכולה גם לפוצץ עסקה.

איך לפרסם רכב יד שנייה בצורה יעילה?

כיום, האינטרנט הוא המקום הטוב ביותר ליידע את הציבור שהרכב יד שנייה שלך יוצא למכירה. יש ברשת לא מעט אתרים ייעודיים למכירת מכוניות יד שנייה, אלו עשויים להיות ממש מוצפים בהצעות ממש דומות לרכב שלכם. במקביל, מומלץ לפרסם גם ברשתות חברתיות בעמודים וקבוצות המוקדשות למותגים ולדגמים מסוימים שבהם יש קונים פוטנציאליים המחפשים בדיוק רכבים יד שנייה למכירה מהמותג ואפילו הדגם שאתם מוכרים.

כדי למשוך את תשומת הלב של הקונים מומלץ להשקיע מאוד בצילומים של הרכב. חשוב שהרכב יהיה שטוף ונקי, רצוי בשעות בין הערביים ועל רקע נקי. צלמו אותו מכל כיוון מן החוץ וגם מבפנים – הקפידו לרוקן תאים ולסדר את המרחב הפנימי (לנער שטיחונים וכיוב') לפני הצילומים.

לבסוף, בתוכן המתאר את הרכב שעומד למכירה יש לציין כמה דברים חשובים: מקוריות הרכב, מספר ידיים שהרכב עבר, כמה ק"מ נסע, כמה חודשים נותרו עד לטסט והאם יש משהו גדול לתקן ברכב.

מה חשוב לדעת לפני העברת הבעלות?

העברת הבעלות מתבצעת פיזית בסניפי דואר ישראל או אונליין באזור האישי ממשלתי של GOV.IL/ העלות היא כ-241 שקלים בדואר וכ-221 שקלים אונליין. כדי לבצע העברת בעלות יש צורך בתעודות הזהות של הקונה והמוכר וכן רישיון רכב בתוקף שהוא על שם המוכר הנוכח במקום. במידה והמוכר לא יוכל להגיע פיזית, אפשר למלא טופס ייפוי כוח לאדם אחר. האחריות על תשלום האגרה חלה על הקונה.

על המוכר חשוב להקפיד ולבטל את ביטוח הרכב שעל שמו ברגע העברת הבעלות. יתר על כן, על המוכר לבטל שעבודים, עיקולים ולבצע קריאות שירות לרכב – אחרת לא יוכל להעביר בעלות.

מאיזה טעויות נפוצות חשוב להימנע

טעות שיכולה לקרות, היא מחיר מתומחר לא נכון. מכרתם את הרכב זול מדי ועכשיו אתם אוכלים את הלב. איך להימנע מכך? עשו "שיעורי בית" הכירו את המחירון של הרכב שאתם מוכרים, היו מודעים כמה השוק מוכן לשלם על הרכב ניתן לבדוק את הנתונים באינטרנט, וחשוב לא פחות קבעו לעצמכם "קו אדום" שתחתיו בשום מקרה לא תרדו מהמחיר.

אל תנסו להסתיר מידע. לרוב זה יתגלה בבדיקת מסמכים פשוטה, למשל כזו של דו"ח מרכז הסליקה של חברות הביטוח שיגלה שהייתה הפעלת ביטוח בעבר בעקבות תאונה. לחילופין, גרוע מזה מבוכה רבתי במכון הבדיקה כשמתגלה ליקוי חמור. חשוב מאוד שתהיו שקופים.

תגיעו עם כל המסמכים שצריך. חבל על הזמן של כולם אם לבסוף לא ניתן להעביר בעלות כי רישיון הרכב נאבד.

סיכום

מכירת רכב יד שניה היא תהליך. תהליך הדורש כמה שלבים ולא מעט מאמץ. משטיפת הרכב שלכם ואיפוסו לקראת המכירה ועד שיעורי הבית ותרגול גבולות לקונים שמנסים לערער אתכם. לבסוף, זכרו מה המטרה: להפוך מכירת רכב יד שניה לשורה בחשבון הבנק שלכם. יעד קרוב ובר השגה.